Responsable de zone export

Un métier riche de rencontres

Franck assimile son métier à celui de commercial : "Ma fonction est d’entretenir une clientèle existante, de maximiser les comptes, mais aussi de démarcher de nouveaux clients potentiels." Un responsable de zone export se doit de privilégier les rencontres avec ses clients et de fréquenter assidûment les salons professionnels pour se créer des contacts. "Malgré les nouvelles technologies, les relations humaines sont indispensables. Vous n’obtiendrez pas la même chose au téléphone que de visu, c’est certain !" Un métier où la confiance est donc primordiale, même si elle se gagne difficilement et se perd très vite ! Ceux qui rêvent de voyages et de rencontres seront servis. "C’est un peu par curiosité que j’ai décidé de faire ce métier, et je n’ai pas été déçu : tous mes interlocuteurs ssnt différents, les chocs culturels sont fréquents. On découvre des endroits merveilleux. Et une vente en plein Londres en Angleterre n’a rien à voir avec une vente au coeur de la Forêt- Noire en Allemagne ! Grâce à cela, on ne s’ennuie jamais."

Des conditions de travail difficiles

Des déplacements constants, une disponibilité de tous les instants… "Pour faire ce métier, il faut être rompu à la frustration, aux refus… ce n’est pas un monde de philanthropes ! Etre responsable de zone export est un métier usant physiquement et moralement. Il faut être diplomate et fin psychologue, ou du moins, essayer !

Comment devenir responsable de zone export ?

Commercialiser, promouvoir la gamme de produits de l’entreprise et permettre le développement des marchés existants… autant d’objectifs qu’un responsable de zone export doit s’efforcer d’atteindre. Cette fonction nécessite donc de sa part des compétences et des connaissances précises, acquises par le biais d’études plutôt longues. C’est à partir du baccalauréat que le candidat à ce métier pourra suivre un cursus adapté.

Après le bac

Si vous êtes certain de votre choix, pourquoi ne pas directement intégrer une école de commerce en quatre ou cinq années, accessible après le bac ? Aujourd'hui, toutes les écoles de commerce ont une vocation internationale. Preuve en est : la possibilité d’effectuer une grande partie de son cursus à l’étranger et ainsi valider un double diplôme. Un must en matière d’emploi !
Si vous avez peur de vous engager pour autant d’années et préférez “tâter” le terrain pour être certain de votre choix, vous pouvez toujours commencer par un BTS Commerce international, un BTS Management des unités commerciales ou même un BTS Négociation et relation client. Vous découvrirez ainsi les matières principales du commerce et pourrez décider de continuer ou pas dans cette voie.

Après un bac+2

Après un BTS, rien ne vous empêche d’intégrer une école de commerce par le biais des admissions parallèles. Mais vous pouvez également passer par un IUP de commerce international qui vous permettra à la fois d’obtenir un diplôme validé bac+5 tout en acquérant une première expérience professionnelle.

Après un bac+4

Pour donner la touche finale à votre cursus, deux choix : passer par un Master professionnel en commerce international ou en école de commerce.